Khoảng 60.000 người Séc sẽ hết thời hạn cố định lãi suất thế chấp trong năm nay và sẽ phải tái cấp vốn. Theo ước tính, tổng giá trị vào khoảng 400 tỷ korun.

Phần lớn thành công đến từ sự chuẩn bị. Vì vậy, theo các chuyên gia, người dân nên bắt đầu quá trình tái cấp vốn thế chấp lý tưởng là ba đến sáu tháng trước khi hết hạn cố định lãi suất.

Tìm hiểu các ưu đãi cạnh tranh

“Ở ngân hàng hiện tại của bạn, về nguyên tắc đàm phán, họ không có nhiều động lực để ngay lập tức đưa ra mức lãi suất siêu hấp dẫn,” chuyên gia kinh tế Heřman Kopkáně từ Khoa Kinh doanh và Quản trị của Đại học Kinh tế Praha (VŠE) nhận xét.

Do đó, các chuyên gia khuyên nên liên hệ ít nhất ba ngân hàng khác nhau. Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ so sánh trực tuyến hoặc nhờ tư vấn viên hỗ trợ.

“Bạn hoàn toàn có thể đàm phán hiệu quả tại các chi nhánh khu vực ở những thành phố nhỏ, vì ở đó giám đốc chi nhánh có ngân sách riêng để đưa ra các điều kiện giảm giá,” chuyên gia đàm phán Kateřina Bělková gợi ý.

Đàm phán với ngân hàng hiện tại

Với ưu đãi tốt nhất từ ngân hàng đối thủ, nên quay lại ngân hàng của bạn và hẹn gặp bộ phận chăm sóc khách hàng. Nguyên tắc là không đồng ý ngay với đề nghị đầu tiên.

“Hãy tạo động lực, đừng đe dọa. Tôi sẽ không nói rằng tôi sẽ rời đi, nhưng tôi sẽ ở lại nếu… Tôi dùng phương pháp ‘phản chiếu’ và giữ im lặng. Khi ai đó nói đây là mức lãi suất tốt nhất, tôi sẽ nhìn họ và nói ‘mức tốt nhất…’ rồi im lặng. Có thể họ sẽ xem xét lại và nói, tôi sẽ xem còn gì có thể làm,” chuyên gia đàm phán Vladimír Nálevka hướng dẫn.

“Khi bạn được tăng lương hoặc hợp đồng làm việc của bạn chuyển từ thời hạn cố định sang không xác định, hoặc vợ bạn trở lại làm việc sau kỳ nghỉ thai sản, tất cả những yếu tố này đều có thể giúp bạn trong ngân hàng,” chuyên gia kinh tế Kopkáně bổ sung.

Lựa chọn thời gian cố định

Mức lãi suất cũng phụ thuộc vào thời gian cố định. Thường thì thời gian càng ngắn, lãi suất càng ưu đãi.

“Đừng chỉ đàm phán lãi suất, mà hãy xem tổng chi phí. Vì mức lãi thấp có thể đi kèm các loại phí cao khác như bảo hiểm trả nợ, gói dịch vụ bắt buộc hay các khoản phí khác,” ông Nálevka cảnh báo.

Cân nhắc trả nợ một phần

“Khách hàng có thể trả một phần khoản vay, nghĩa là giảm tỷ lệ vay trên giá trị tài sản, điều này làm cho ngân hàng đánh giá bạn tốt hơn, từ đó được hưởng lãi suất thấp hơn,” Giám đốc kinh tế Jaromír Šindel của Hiệp hội Ngân hàng Séc giải thích.

Ngoài ra, khách hàng có kỷ luật thanh toán tốt hoặc sở hữu bất động sản tiết kiệm năng lượng cũng dễ đạt được lãi suất ưu đãi hơn.

(Theo TN Nova)